各类生活中常见的效应

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登门槛效应（FootInTheDoorEffect）
简介
又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。


这种现象，心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。这里面的心理变化是多么微妙啊！不过记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”的，该拒绝的时候一定要拒绝。

生活中，这种登门槛效应我们其实经常遇到。比如你逛街的时候，经常有销售员在店外给你发放免费的产品，并邀请你进店看看，继续让你试用别的产品。经过一系列的试用之后，她就会夸赞你试用之后的效果，还会告知你现在这个产品在做某种活动，让你产生效果好且划算的心理，在店员的劝说中，你不知不觉就买下了她们家的产品。

实验
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。

登门槛效应研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。
不言而喻，前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数，是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求；而后一组的家庭主妇同意率之所以不足20%，是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。换句话说，前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇，是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。

应用
"登门坎效应"在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。"随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。这便是登门槛效应的应用之一。

推销员就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。其实对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。

这一效应告诉我们：
（1）我们可以利用登门槛效应把一个很宏大的目标分解成几个方面，然后分步去实现。
（2）在实现第一个小目标后，我们会获得一些成就感，然后就会更有信心去做好整个事情。在实现这个宏大目标的过程中，也不容易放弃。
（3）比如想请同事帮个大忙时，可以先请其帮一个举手之劳类的小忙，如带个饭，倒杯水之类的，之后再让其帮难度大的忙。抑或是想给朋友送比较贵重的礼物但担心他们觉得贵会拒绝时，就先送个价值相对低的小礼物，再送与小礼物配套的价值高的礼物，增加其接受度。

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曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）
又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

对人际交往吸引力的研究发现，我们见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。
社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

相关实验
扎荣茨（Zajonc）曾经做过一个有趣的实验。他让一群人观看某校的毕业纪念册，并且肯定受试者不认识毕业纪念册里出现的任何一个人。看完毕业纪念册之后再请他们看一些人的相片，有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现，在毕业纪念册里出现次数愈高的人，被喜欢的程度也就愈高。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。他把这个现象称为“单纯曝光效果”。
研究者做了一个有趣的研究来说明简单曝光效应。在一个学期开始时，研究者让大学女生在某些课堂上分别出现15次，10次或5次。这些女生从来不和教室里的其他人交谈，只是坐在那里，她们出现的次数有多有少。然后，在学期末让该课堂真正的学生看这些女生的照片，并询问他们的反应。结果非常清楚：越熟悉的女生（即出现次数越多的女生），对学生越有吸引力，比那些从未看到过的女生更让他们喜欢。
这些实验显现，只要一个人、事、物不断在自己的眼前出现，自己就愈有机会喜欢上这个人（或事、物）。

曝光效应能够解释生活中的很多现象：
在学校中，同一个班级、同一个院系、同一个专业的人比较容易谈恋爱。
在社交软件上，经常聊天的两个人，容易互相喜欢上，发生网恋。
办公室恋情特别常见，尤其是两个人如果长时间做同一个项目、一同上下班，此概率还要增加。
我们通常觉得镜子里的自己比较美，而别人照片中的自己长得比想象中难看，也是曝光效应使然。

限制条件
必须提及单纯曝光效果的限制。它其实没有那么“单纯”，其中至少还有以下三点需要特别注意：
（1）一开始就让人感到厌恶的事物，无法产生曝光作用。
（2）如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，愈常见面反而愈扩大彼此的冲突。
（3）过多的曝光会引起厌烦。

因此，针对“曝光效应”的局限性，想让别人喜欢自己，我们要注意以下几个方面：
1、第一印象要好。

曝光效应等于重复刺激，但如果第一印象就很差，对方已经产生不良情绪，我们的重复出现，只会加剧对方的反感，想让他们喜欢自己就更加难了。

2、不要过度曝光。

情感中，有个现象叫“喜新厌旧”，其实就是由于过度曝光，过度刺激，而导致的结果。留一点神秘感，会更好促进彼此之间的关系。比如说之前恒源祥的广告，第一版的时候会把羊羊羊重复9次，引起了观众很大的反感，后来调整成重复三次。

3、保持一定的交往频率。

之前有个网络用语叫“刷好感”，它是指当我们多次出现在某个人面前时，会增加对方对我们的好感度。所以我们最好保持一定的出现频率，让对方适应我们的存在，减少彼此之间的距离感。明星经常通过社交媒体发布自己的动态也是这个原因，一方面是为了塑造自己的良好形象，一方面也是为了保持高曝光率，从而吸引自己的受众。


可见，若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，这样可以增加别人喜欢你的程度。因此，一个自我封闭的人，或是一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而令人费解，也就是不太让人喜欢了。当然，曝光效应发挥作用的前提是你给人的第一印象还不差，否则见面越多就越讨人厌，反而起了副作用。如果想给别人留下不错的印象，常出现在他面前就是一个简单有效的好方法。
简单地，看看身边，经常与人聊天，拉拉家常，带点小礼物的同学，是不是人缘要好一些？经常在领导身边出现的人，是不是往往比较讨领导欢心？当然，不是鼓励溜须拍马，露脸也要讲技巧，比如吃饭时的礼貌招呼，电梯里的寒暄问候，会议上的相视一笑，某次活动中的出色表现……只要你不再低头走过，就是一个良好的开端。再比如，我们新认识的人中，有时会有相貌不佳的人。最初，我们可能会觉得这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。亲戚朋友之间多来往能增进感情，否则就可能会慢慢疏远，这可能也是曝光效应的作用吧。

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感谢分享，已经开后宫了

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ohhhhhh这个6

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