巴纳姆效应

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说服一个人，方法有很多，但最快最有效了，有且只有一种，那就是利用「巴纳姆效应」。



01 巴纳姆效应的基本定义
它是一种心理现象，指人们会觉得一些人格描述非常精准地描述了自己的性格特点，但实际上这些描述往往非常模糊笼统。

这一心理学现象在1948年由伯特伦·福勒通过实验证明。20世纪五十年代，心理学家保罗·米尔在其《Wanted—A Good Cookbook》中，将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”（Barnum effect），又被称为福勒效应或弗拉效应（Forer effect）。

巴纳姆效应背后的原理，是人类固有的一种强烈的自我暗示。
在日常生活中，我们很多时候都得借助外界信息来认识自己，也正因如此，在认识自我时很容易受外界信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
基础的介绍完毕，接下来上重头戏——如何应用的。



02 巴纳姆效应在营销中的应用
在聊案例之前，需要讲清楚一个营销的基本概念。

所有的营销广告，其实可以按照「品效」的方式进行划分：

品牌广告—改变认知
效果广告—改变行为
没错，并不是所有的广告都是催着用户买买买的！

其实很多广告，特别是品牌广告，大多时候都是在塑造一种形象认知，在潜意识层面构建出强大的关联。

例如面对整个大冰柜的饮料，你很可能顺手就买了一瓶可口可乐。



而巴纳姆效应，主要的应用场景就是品牌广告，通过各种文案打动用户，让用户感动的同时，也加强了用户与品牌之间的联系。



接下来举几个大品牌的例子：

网易云的荣格心理测试：
这个是网易云的某次营销活动，尽管负责这次策划的产品经理不懂心理学，但他还是成功的使用了两个心理学技巧，一个是名人效应，一个就是巴纳姆效应。

尽管它号称「基于荣格心理学的真实人格分析」，分析出你的内在人格原型和外在人格原型。但事实上得到的结论其实放到任何人身上都适用。

其实网易云玩的这套，已经在各种类型的公众号里都玩烂了，不仅仅是人格测试，还有星座测试、人品测试......其中网易云之所以能独领风骚，组要还是依耐了强大品牌和云音乐的匠人设计，所以才能引起这么多的关注。

不过，近几年这类越来越少了，根本原因是各大社交平台都在对这类测试进行封杀和限制。这也侧面反应了人类对「巴纳姆效应」是多么的没有抵抗力了~



线上的营销聊完了，聊聊线下的。

就在我们逛超市的过程中，其实也有很多的品牌在利用巴纳姆效应，其中最厉害的一个硬生生的在一个红海领域刷出一个年收益超 30 亿的品牌。

江小白的文案课
试想一下，作为一名文艺年轻，一名办公室白领，一个重来不喝酒的人。

突然有一天，你受到了失恋的打击，非常想喝酒。这个时候，你进到超市，是会买一瓶绿瓶的二锅头，还是买一瓶江小白？

我的话一定会选江小白。

不仅仅是因为更精致的包装，更是因为上面有印着我心情的文案：

「孤独就是：有的人无话可说，有的话无人可说。」


这就是江小白能打动年轻人的地方，利用巴纳姆效应，成功的酒类这个红海中，切走了最有潜力且最有议价空间的一批用户。



江小白的文案到底有多变态，你可以自己品味一下：

    1.遇见是开始，也是离别的倒计时。
    2.最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。
    3.有些人分开了很久，默契依旧在。
    4.价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机！欧耶！
    5.这个人很简单，可是够劲。
    6.你对一个人有欲望，那叫喜欢；你为一个人忍住欲望，那叫爱。
    7.朋友的情义是可贵的，要保持到最后！
    8.拥有时不懂珍惜，懂得时只剩遗憾。
    9.多一点先干为敬的真诚，少一点世故圆滑的套路
    10.顾虑太多难以起步，背负太多难走远路
    11.你在乎了很多事，却总有人只对你更上心。
    12.有理闯天下，有酒我不怕。
    13.人生充满挑战，青春是最好的伙伴。
    14.清晨的粥只能填满胃，深夜的酒却能填满心
    15.别等到你有故事才约酒，有时单纯因为好久不见
    16.叛逆不应该是青春的代名词。
    17.爱情不是因为所以，而是即使仍然。
    18.狂一次吧，趁着青春。
    19.单身或脱单你来把控节奏，只因你不想被年龄定义人生。
    20.小时候热衷表达，长大后懂得倾听。
看着上面的文案，自己体会一下，是否有很多被戳中的地方。尽管没有像算命那样致命，但却更符合生活中的场景和心情，也更容易触发消费的冲动。



03 巴纳姆效应在沟通中的应用
关于应用的方法，之前已经整理成了具体方法，感兴趣的可以点下面的连接↓

艾尔笔记：心理技巧：沟通中，能快速引起对方共鸣的方法——FFD 法则
https://zhuanlan.zhihu.com/p/423511762?utm_id=0



04 参考清单
之前遇到很多小伙伴，都说看明白了道理，但用的时候，不知道该说什么，所以这里给出一个话术参考清单。


1. 你非常需要其他人喜欢和欣赏你。

2. 你倾向于批评自己。

3. 你有大量尚未发挥的、可转化成自身优势的能力。

4. 你虽然有一些性格上的缺点，但通常能够弥补它们。

5. 你的性调节给你带来了一些问题。

6. 你通常对外表现为自律且自控的，但在内心却往往感到担忧并缺乏安全感。

7. 你有时会怀疑自己是否做了正确的决定和事情。

8. 你更喜欢有一定程度的变化，不满于受到限制。

9. 你认为自己是一个独立的思考者，不会接受缺乏充分论据的他人陈述。

10. 你认为对他人过分坦诚是不明智的。

11. 你有时外向、和善、善于交际，有时又内向、谨慎、保守。

12. 你的一些愿望往往是不切实际的。

13. 你生活的主要目标之一是安全。

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