社交中非常实用的心理学知识

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1.首因效应——人生若只如初见

“首因”可以说是第一印象，在人际交往中，我们会关注对方的衣着、外貌、谈吐、举止。这是我们对他人的第一印象，而第一印象是长期交往的基础，会对以后的深交起决定性作用。

因此第一次约会/见客户，表现好一点，给人留下良好的印象。这样会为以后的长期交往/交往打下良好的基础。

比方说在知乎看了篇干货满满的答案，会觉得这个答主非常靠谱，因而关注他/她。

2.近因效应——士别三日，刮目相待

首因效应在交往双方彼此都生疏的阶段起着决定性作用，但是随着双方的加深了解，最新的认知会改变以往的评价。

在时间线上总是看到那个答主写抖机灵的答案，会觉得这个答主非常轻浮，觉得不能够带你发现更大的世界，于是会取关他。

3.晕轮效应——以偏概全、爱屋及乌

这个效应指的是我们在评价他人时往往从某一点的特征开始，从一个中心点出发，就像一个光环一样，所以这个效应也称为“光环效应”。

比如某知乎大V是某个领域的专家，但是某日写了篇毫无水准的答案。由于“光环效应”的存在，依然会有许多人点赞，并且被顶上第一。

所以不要盲目笃行专家大牛。不要总把某人的话奉为圭臬，挂在嘴边。认识你自己、相信你自己才是最重要的。

4.刻板效应——地域歧视、种族歧视

人们评价他人时，往往认为某一类人具有共同的特征。刻板效应既有积极的作用，又有消极的影响。积极的影响在于简化了我们的认知过程，消极的影响在于很容易会让我们得出错误的结论。

出名的刻板效应有——山东来的就是豪爽的大汉，蒙古姑娘就没有美女，东北来的就会唱二人转，非洲来的就是黑人贫民……

5.定势效应——老眼光看待新问题

定势效应也叫做心里定势效应。人们在认知活动时总是用已有的经验来看待现有的事物。定势效应会让人们对他人的认知固定化。

史蒂芬森刚把第一辆火车造出来时，好奇的吃瓜群众就问你这马车没有马怎么跑啊，然后居然还驾马车和火车赛跑……

6.投射效应——小人之心度君子之腹

投射效应就是以己论人，认为自己与他人也有同样的喜好。投射效应是一种严重的心里偏差。

一个典型的投射效应的例子就是《天方夜谭》中有个河里发的故事。渔夫河里发有了一百个金币，却怕国王哈里发来偷，所以用皮鞭不断抽打自己，假装自己身无分文。

7.自我暴露定律——说出小秘密

自我暴露容易获得他人的好感。说出自己的小秘密，这样的行为很容易拉进彼此的心灵距离。

生活中有很多人非常健谈，但是从来不谈自己的私生活。这样也容易给人一个疏离感。谈国际政治有时还真的不如说说自己今天拔了颗牙的经历。

8.互惠定律——投我以桃，报之以李

人们得到别人的好处以后，会有一种回报的义务。

隔壁王大爷送了你一筐鸡蛋，你要是不送一罐蜂蜜回去，心里总是不自在。

9.相似定律——物以类聚、人以群分

人都是自恋的。我们会因为人们和我们相似而喜欢对方。

比方说在知乎，要是碰上个与自己画风一样的大V，果断关注啊。他活出了我想要的样子，所以关注他。

10.互补定律——尺有所长、寸有所短

我们会喜欢与我们形成互补的人。在人际交往中，不仅爱好相似的人会扎堆，而彼此天差地别的人也能够建立亲密的关系。

飞鸟会爱上游鱼，是因为海阔任鱼跃，反之是因为天高任鸟飞。因为渴望彼此拥有的东西，所以互相爱慕。

一个平时大大咧咧的女孩子总是想要找个踏实稳重的男生结婚，放荡不羁的野马也需要一个能拴住他的女人，而不是需要另外一匹野马。

11.相互吸引定律——你爱我，所以我爱你

人们把自我为中心，以自己的标准衡量一切。因此我们总是喜欢那些也喜欢我们的人。

以前我总是想为什么鲜花会插在牛粪上？
后来我想这可能是因为这是一个爱鲜花的牛粪，一个有追求的牛粪。所以追女孩子死缠烂打也是有一定道理的。

12.攀比定律——西子捧心、东施效颦

人们喜欢模仿他人，与他们攀比。不论性别、职业、年龄、阅历如何，都跳脱不出这个圈子。

隔壁老王买了辆车，我也买。
隔壁老王升职加薪，我努力。
隔壁老王换了老婆，…………

13.以貌取人定律——名字说明一切

三国时期的庞统因为长相丑陋，所以孙权嫌弃、刘备开始也不待见他。诸葛亮剑眉星目、羽扇纶巾、气宇轩昂，仪表不凡，王侯将相见了也觉得不愧“卧龙”之称。

知乎女孩子爆照，飞速涨粉不在话下，指不定哪天也能在知乎找到心动男生哦。

14.邻里定律——近朱者赤、近墨者黑

这个定律的应用最出名的当属“孟母三迁择邻”的故事了。不过意志坚定，非常有主见的人不容易受到这个定律的影响。但是严格来说世界上没有人能够完全不受他人的影响。

15.情感与理性宣传定律——晓之以情、动之以理

在宣传中，有时要谈感情、说情怀更有效，有时诉诸理性更重要。

鬼谷子的纵横捭阖之道就是在“晓之以情、动之以理、胁之以害、诱之以利”十六个字。与君子谈礼，与小人说利，与壮士言义，与富甲之商交谈气度高华，与隐逸之士把盏虚怀若谷。

总结来说就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，跟三教九流的不同人群的相处交流方式也需要因人而异。

16.心理控制定律——曲径通幽、迂回战术

当我们不能直接改变他人，可以通过间接控制别人来达到自己的目的。

有个例子大家可能都听过。A接了B一万块，B把借条弄丢了。B于是写信给A说你欠我的两万块啥时候还啊？A回信说我明明只借了你一万块，于是B获得了新的借条。

17.欲扬先抑定律——先抑后扬、明贬暗褒

这也是一个文学修辞手法。心理学上研究发现，当你对一个人实施奖惩时，先抑后扬能够让人获得最大的好感。

因此夸女孩子漂亮不能一个劲的猛夸，这样会让她的阈值越来越高，导致最后说她漂亮可能无动于衷，心中一点波澜也不泛。当然运用这个定律也是需要高阶的技巧的。

18.换位思考定律——易地而处、为人着想

在人际交往中，有些人不要总是想着你要什么，而是想着别人需要什么。当你能设身处地为他人着想时，会获得他人的好感。你能够考虑他人的利益，别人自然也能够考虑你的利益。

自私自利的小气鬼大家都是讨厌的，人们总喜欢与大方好爽，能够照顾他人的朋友在一起。

19.马太效应——强者越强，弱者越弱

这个定律很残酷。请现实一点，不要相信什么你若盛开，蝴蝶自来。不要总想着诗和远方。努力变得更强才是重中之重。不然只能有眼前的苟且。

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没有人看吗

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感觉很有用。

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确实有用

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但关键肯怎么用了

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第十四条邻里定律--近朱者赤、近墨者黑这条，我不太懂，有没有人给我解释一下

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嘶～这面这些效应好像都是资格证考试的真题

59042

还是冒昧的反驳一下，我记得刻板效应并不是歧视，只是一种具有惯性的思维定势好像，比如一个班的一个人性格怪癖，人传人最后大家就认为这个班的人都这样性格怪癖，然后就会产生一种思维惯性，但我想说的是他并不具备歧视攻击性，只是定势思维而已我是不是要挨揍了

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感谢楼主，继续加油。有用