简单来说就是
首先要消除别人的防范心理,引起对方的共鸣. 说话要随和,要让别人感觉到你是一个什么都能交谈的人,取得别人对你的信任,慢慢进入话题的时候就容易套别人话题了. 看透对方的心理.从正面直接击倒对方!!和别人打心理防线战!
通过对方的动作、表情和说话方式能够推测他内心的想法，但是仍然无法确定时，最好能让他直接坦白。这时，可以使用一种叫作“自我告白”的方法让对方袒露心声。
举例说明
您有没有过这样的经历？上门推销员来进行推销，因为实在无法拒绝就只好任凭他说。突然，对方开始痛说现在的工作有多么辛苦、每天要付出多么大的努力等等。听到这些话，你会有种想帮助他的冲动，于是就签了购买协议。
自然不用说，这是推销员的策略，即用自己的辛苦换取同情、进而让对方放松警惕，也就是说他成功运用了“自我告白”这个方法。
这个方法对引出心里话有“奇效”。比如，讲述自己的身世或倾诉家中的烦恼，由于这些话不常和陌生人讲，会让对方觉得自己很信任他，没把他当外人看。于是，听话的一方自然就放松了警惕，一不小心就将这些话和盘托出。
所以，如果想套出对方的心里话，不妨先把自己的一部分心里话讲给对方听，让他放松警惕，或产生“被信任”的感觉，作为感激，他也会说出自己的心里话作为回报，两人之间的感情还能够因此变得更牢固。虽然这样套对方的话比较狡猾，但确实非常有效，最终也能达到很好的效果。
进行自我告白的时机一定要把握好。如果两个人的交往还不多，就进行很深入的自我告白，大多时候恐怕只会适得其反。比如，对于刚认识没多久的朋友，就告诉人家一个具有冲击性的秘密，那非把人吓跑不可。所以，自我告白，也是由浅入深、循序渐进比较好。 |
