（1）巴纳姆效应 Bamum Effect
人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,即使内容空洞。
(2)登门槛效应 Foot In The Door Effect
又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
(3)暴露缺点效应 Weaknesses Exposed Effect
对于一个德才兼备的人来说,适当地暴露自己一些小小的缺点,不但不会影响形象,反而会使人们更喜欢他。
(4)吊桥效应 The Effect of Suspension Bridge
一个人提心吊胆地过吊桥时,会不由自主地心跳加快。如果这个时候,碰巧遇到另一个人,那么他会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方自己心动,才产生的心理反应,故而对对方滋生出爱情的情愫。
(5)富兰克林效应 Frankl in Effect
相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助你的人会更愿意,再帮你一次。换句话说,让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感,主动开口是没坏处的。
(6)拆屋效应 House Effect
鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》中写道:中国人的性情总是喜欢调和的,折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定不会允许的,但你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。首先提出很大要求,接着提出较小,较少的要求,在心理学上,被称为"拆屋效应"。
(7)搭便车效应 Free Rider Effect
在利益群体内,某个成员为了本利益集团的利益所作的努力,集团内所有人都有可能得益,但其成本则由这个人承担。
(8)苏东坡效应 SuDongpo Effect
苏东坡有句诗:“不识庐山真面目,只缘身在此山中。"也就是说,人们对"自我"这个犹如自己手中的东西,往往难以正确认识;从某种意义上讲,认识"自我"比认识客观现实往往更加困难,社会心理学家将人们难以正确认识"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应"
(9)青蛙效应 Frog Effect
把一只青蛙直接放入沸水中,它会被烫的一跃而出;而把青蛙先放入温水中,它起初会安然自得,随着慢慢调高水温,它会变得俞加虚弱,失去脱险能力,直至死亡。
(10)禁果效应 Forbidden Fruit Effect
在没有说明禁止理由时,越是禁止和隐瞒,就越能引起人们的好奇和窥探的欲望。 |
