心理学干货第二回（转）

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1、 不要随便接受别人的馈赠

接受这样的馈赠，会让你在无意识中接受不平等的交易。比如超市里的免费试吃，街边小贩的先尝后买，印度宗教克利须那协会公众场合强行赠送的礼物等等，都是在设法让人产生一种亏欠感。

即使你曾经很讨厌不请自来的推销，一旦接受了这种看似微不足道的馈赠，好感变得不再重要，你内心亏欠感产生的心理压力能极大地提高自己顺从他人的概率。

这便是互惠理论，刚刚提到的克利须那协会就是靠着这条理论获得大量信徒、财富和资产。究其背后的深层原因，其实是因为在人类进化中，那些违背互惠原理、接受馈赠但不回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。谁都不愿意被贴上“忘恩负义”、“贪图小便宜”这样的标签。甚至，为了避开这样的标签，人们有时会接受不平等的交换。

2、 人们会爱上将要失去的任何东西

人们对于失去某种东西的恐惧比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这便是著名的稀缺原理，它对于人们确定事物价值时，有着强大的影响力。

数量有限、最后期限等都是在告诉潜在消费者：别想太多，尽快买。这种担心失去既得利益的心理就像催化剂一样，让你觉得机不可失失不再来，从而迅速做出购买的决定。

事实上，那些优惠政策一直都会有，只不过以不同的方式呈现罢了。

理解这一点，会让你做一个理性的消费者。

3、 想让别人说话算话，不能只靠制度，而是要公开承诺

人人都有一种言行一致的愿望，因为言行一致代表着靠谱、有信用，有逻辑性，这在商业社会是最有价值的个人无形资产，谁也不会冒险违背承诺和一致理论，因为这可能会被认为是脑筋混乱、表里不一甚至是精神错乱。

一旦我们做出一个选择，或采取某种立场，内心和外部的压力就会迫使我们按照承诺说的去做，并想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

因此要想让别人说话作数，应该让他当众做出承诺、签军令状或目标书，以便起到约束和督促的作用。
4、 人人都喜欢熟悉的感觉

熟悉的感觉即意味着安全感，人都会倾向于喜欢跟自己相似的、熟悉的以及喜欢自己的人，对于喜欢的人提出的请求自然也是难以拒绝。

如果你想让某个人接纳你，你可以用老乡、同一所大学、类似的专业等方面寻找相似之处，增加别人对你的喜爱和认同。


5、 不是路人冷漠，而是多元无知导致人们施援时的犹豫

在局面模糊不清的时候，人们都倾向于观察别人在做什么，并下意识地认为大多数人的行为是正确的，这便是多元无知的心理学现象。

就像新闻报道的骗子拐卖儿童妇女的作案手法，就是假装跟受害人是吵架的夫妻，旁人因为不清楚具体的情况，只能选择观察别人是怎么反应的，结果每一个人都在想别人应该会帮助他们，导致所有人都无动于衷。

解决这个问题的办法是当你处于这样不利情形时，你要明确指向某个人来帮你，这样被帮助的可能性会增大很多。


6、 人们会无条件的相信权威

一个行为正确与否，跟它有没有意义、公不公正、是否符合道德标准等没有关系，只要它来自更高的权威，那就是对的，人们也总会无条件的相信和服从。

著名的米尔格拉姆实验曾公布了一项骇人听闻的心理实验结果，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情，比如向弱者施加高强电压，即使他需要承受着良知带来的巨大心理压力，备受折磨。

当然了，这个权威也可以是领导、行业大牛、教授等等，需提高警惕。


7、 不要给自己负面的心理暗示，因为它可能会真的实现

自我应验预言是心理学著名的理论，指的是如果人对某个事件的发生有所预期，并且他接下来的行为是建立在这些预期上的，那么这件事的发生会比没有预期更可能成真。

自我应验预言对我们的生活影响之巨大是超出想象的，任何一个成年人都不是突然崩溃的，而是由生活中无数琐碎的小事引发的自我否定，以及他人向我们释放的破坏自我的信号，一遍又一遍地攻击者我们的心理防线导致的。


8、 周边环境不断重复的行为决定了你对自我的认知
著名的皮格马利翁效应的实验，相信大多数人都听过。
研究者随机挑选20%的学生，并告知学校的老师这些学生智力超群，八个月后，这些学生在IQ测试中取得了高得多的分数。

这是为什么呢？经研究发现，在随机挑选的样本里，因为研究人员赋予的“天才学生”标签，使得老师对样本学生的态度及言行上有了转变，经常性地给与他们更多回答问题的时间、更多的表扬以及更多的耐心。

如果父母日复一日不断地否定你，用近乎完美的标准要求你，做不到便变相地挖苦你，嘲笑你，那注定会让你自卑、消极。
幸运的是，当认识到这一点，我们可以有意识地改变对自己的认知，并在与他人交往的过程中，主动给他人留下正面的印象，改变他人对你的态度，远离经常给负面评价的环境，进而帮助我们改变自我预期。


9、 别人成功是偶然，自己成功是必然

当别人遭遇不幸或失败时，人们常常将问题归咎于对方个人的因素，比如能力差、好吃懒做；而当自己遭遇失败时，却将问题归咎于外在的因素，比如时运不济、别人的故意刁难等，却很少去思考自身的问题。

这种认知偏差在职场中随处可见，比如对工作要求严格、连小细节都不放过的领导被你认为是有“强迫症”，因此对于领导的批评不置可否；同事询问工作流程及进度，你却认为他是在有意刁难自己，百般不配合等等。

当你在一家单位呆久了，这些思维缺陷很容易被领导察觉，领导会觉得你的格局如此之小、没有潜力，同事会觉得具有这些思维的人不值得深交，进而严重影响了领导和同事的信任以及职场中的人际关系。

其实，每个人都有长处和不足，当自己因为不足而失败的时候，不要急于为自己找借口，承认自己的不足，不断地完善自我，努力把工作做到最好，就会让别人对你刮目相看，并把这种肯定信号传递给你，进一步帮助你形成良好的自我感觉，成为你变得更好的推动力。

没有人能够定义你的存在，除了你自己。


10、对事件的解释方式会影响一个人未来的成就

比如两个同事在办公室遇到了部门领导，便跟领导打招呼，领导却没有任何回应。

这时一个同事会觉得领导之所以忽视自己，是因为自己业务能力差、性格太孤僻、不受重视、存在感太弱。

他也许不会因为这件小事怀恨在心，但其归因方式会让自己情绪低落、异常沮丧，因为个人能力、性格等内因，工作环境等外因是稳定的、具有整体性。他在潜意识会觉得这些因素很难改变，会影响所有的事件。

基于这样一个心理状态，这个同事每当遭受失败的时候，就会在心里否定自己：“唉，我果然能力不行，干什么都不成。”于是，他便提不起工作的兴趣，开始消极怠工。

而另一个同事则轻描淡写将事件归因于领导专注于思考问题，可能没看到自己等外部因素。当然了，这个外部因素是偶然的、不稳定的、可变化的因素，不会影响其对自我的评价。

这样乐观的归因风格一旦形成，在遇到挫折的时候，他就会一如既往地秉持饱满的情绪，专注于自己的工作，提升自己的工作效率，努力做到更好。

而不是在不良情绪中消耗自己的能量，更不会因为这个挫折影响他完成其他重要任务，从而进入一个良性的自我驱动和反馈的正向循环。个人的归因风格对应的解释类型会影响你的情绪——内疚、有信心或者沮丧、听天由命，进而影响自己的动机——努力前进还是松懈放弃，而你的动机决定了你将如何行动，进而决定了一个人能达到的人生高度。

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原来如此了

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第3条那个还是得看约束力吧，公开承诺对老赖来说屁用没有，还不如指望强制执行。。

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学习了，要内心强大

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第六条，无条件相信权威。后来又出了一个实验，实验的结果是 社会地位越高的人更容易拒绝技术人员的操控，拒绝向弱者施压高强电压

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