霍布斯选择效应

48835

17世纪英国剑桥，有一个马车租赁商人叫托马斯·霍布森。他的生意很好，马匹很多，但他有一个非常固执的规定：顾客可以租马，但只能选择最靠近门口的那一匹。

表面上，顾客拥有选择哪匹马的权利，但实际上，这个选择是虚假且没有意义的选择权。因为选项只有一个，就是要或者不要，本质上根本没有选择的余地。

它营造了一种「你在进行主动选择」的假象，但实际上摆在你面前的只有一个选项或所有选项在本质上都是相同的，其核心逻辑是：形式上的选择自由 ≠ 实质上的选择自由。

这是一种伪选择，伪选择没有实质上的选择自由，只有形式上的选择自由。形式上的自由让你以为你有选择，是一种认知陷阱，这就是著名的霍布森选择效应。

我们如何避免掉入霍布森选择效应的认知陷阱呢？
这里面涉及到了哪些心理学原理呢？
以上问题是这次科普重点讨论的。


一、我们如何避免掉入霍布森选择效应的认知陷阱呢。

要想知道如何避免X，得知道为什么会导致X。
为什么霍布森选择效应会起效果？霍布森选择效应之所以能起效果，其核心应该在于把形式上的自由当成实质上的自由，使得决策者以为自己有自由选择的意志，觉得都是自己选择的路。
所以，如果决策者能够识别的出什么是实质自由，什么是形式自由，就能避免陷入假选择的认知陷阱。问题就在于，如何识别两者的区别。
在我看来，只有一个核心区别：形式自由只能告诉你有哪些选项让你选；但实质自由是告诉你，你真正能够实现的选项是哪些。
潜台词就是：有选项不代表能实现；呈现这些选项，不代表只有这些选项。
所以，决策者只需要关注自己选择的能力，而不是关注外界给你选项有多少。能力才决定选择的范围，能力范围内产生的选项才是真正的实质选项，在这里面自由选择的自由才是实质自由。了解这一点，应该能够规避大部分的霍布森选择效应的认知陷阱。


二、霍布森选择效应涉及到的心理学原理。

首先要让决策者没有意识到自由有形式和实质的区分，给他一个框架，启动他脑子里的快速选择开关就可以了——框架效应。

1、框架效应。
这是出自《思考，快与慢》里概念，指的是人们决策时会受到选项的表述方式（框架）的影响，而不是仅仅根据选项本身的实质。
当问题被框架为「选A还是选B」时，我们的大脑会默认进入「比较和选择」模式，而不会先去质疑「为什么只有A和B？」或「C选项在哪里？」…
比如你进一个餐厅，服务员如果问你“咖啡还是可乐”，你可能就掉入他的陷阱了，你大可以不点……但人的非理性会在他给你的框架中快速决策：忽视了其它选择。

其次，只要让提供选择的人是你信任的人，你就不会产生太多质疑，误以为这些选项都是最好的——权威与路径依赖。

2、权威与路径依赖。
提供选择的一方通常被视为权威。我们倾向于相信他们提供的选项是全部且最优的，从而懒于去思考或挑战框架之外的可能性。我们习惯于在给定的路径上做决定。

再次，我们的大脑是非理性占主导，因为非理性省能量，能不起来就不会动用多余能量思考的，遵循最小省力法则。那有现成的选项让你选，根据大脑的最小省力法则，肯定会优先做选择，而不是还要费力去思考别的的选项。——认知吝啬鬼

3、认知吝啬鬼。
大脑天生倾向于节省能量，避免深度思考。面对一个现成的、看似明确的选择题，比自己去开拓新的选项要省力得多。接受伪选择是最节能的做法。

最后，开拓新选择 和 直接做选择，后者是稳定的且确定的，前者是冒险且有可能会一无所有的。我们人的非理性更倾向于凑合的选项，而非冒险追求最优选项。——厌恶损失

4、厌恶损失效应。
在“接受这个唯一选项”和“什么都得不到”之间，人们常常因为害怕失去而选择接受前者，即使它并不理想。

逻辑学里面也有一个“虚假两难”谬误，看似非此即彼，其实二者都不对，或者都可以对。人们喜欢对错分明，不喜欢模棱两可。在很多时候，提供选项的人，只需要把选项的区别说清楚，别人就会倾向于在他提供的选项中做选择，实则掉入了更深的不自由。


我相信读者能举出各种生活中的霍布森选择效应的例子，我就不在这里细说了，欢迎分享你认为生活中存在的例子。

在这里，我想多提一个角度：如果你作为决策提供者，你要如何提供选项，才避免决策者掉入霍布森选择效应？欢迎讨论。

158917

感谢分享

279530

很有用，lz居然懂这么多还系统整理了，感谢分享。
另外补充一下，“框架效应”作为一个重要的心理学和行为经济学概念，最早出自卡尼曼和特沃斯基的1981年论文《The Framing of Decisions and the Psychology of Choice 》，即《决策框架与选择心理学》，比卡尼曼的书《思考，快与慢》要早很多（我是不是有点杠了…btw卡尼曼真的很厉害啊

242788

可以，讲的不错

273014

感谢分享

67598

学到了学到了

165007

感谢分享

253840

感谢分享

161193

感谢分享

279718

感谢分享